@朱崢
以前看著單子從眼前溜走只能干著急，現(xiàn)在不一樣了，有天馬運(yùn)動(dòng)幫我解決最棘手的資源問(wèn)題，多品牌、全品類、好服務(wù)，簽單如有神助！
從生意瓶頸到訂單激增，朱崢?lè)蚱薅藨{借多年積累的優(yōu)質(zhì)客群基礎(chǔ)，借助天馬運(yùn)動(dòng)豐富的品牌資源、全面的方案定制服務(wù)，實(shí)現(xiàn)生意飛躍式增長(zhǎng)，僅一年半時(shí)間合作訂單金額突破千萬(wàn)元大關(guān)。
資源短板制約發(fā)展 擴(kuò)資源、拓品牌勢(shì)在必行
朱崢（化名）和妻子經(jīng)營(yíng)著一家小型的服飾定制工廠，主要承接企事業(yè)單位的服裝定制業(yè)務(wù)，10年深耕，夫妻二人積累了不少穩(wěn)定的客戶資源，但隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，傳統(tǒng)服裝定制生意遇上發(fā)展瓶頸。 朱崢工廠的服裝定制以制服、襯衫為主，品類相對(duì)單一。 遇到有客戶想要運(yùn)動(dòng)跑鞋、或是速干面料，透氣吸汗的運(yùn)動(dòng)衫朱崢常常難以滿足，只能看著與訂單失之交臂。 圖片來(lái)源 | AI 朱崢坦言，“不是不想接，是接不了，客戶要求高，能滿足的利潤(rùn)少之又少，每個(gè)品牌都需要單獨(dú)對(duì)接供應(yīng)商，如果沒(méi)有達(dá)到拿貨量就拿不到最優(yōu)折扣?！?/span> 市場(chǎng)環(huán)境壓力大， 朱崢沒(méi)有做運(yùn)動(dòng)品的經(jīng)驗(yàn)，他更不敢輕易囤貨，他經(jīng)營(yíng)工廠深知庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)，眼看著找上門的客戶白白流失，甚至可能影響長(zhǎng)期建立起來(lái)的信任，夫妻倆都倍感壓力。 直到在上海服裝展上了解到了天馬運(yùn)動(dòng)，夫婦二人總算是看到了新的轉(zhuǎn)機(jī)，天馬運(yùn)動(dòng)正是能夠解決他們核心痛點(diǎn)的合作伙伴。（展會(huì)回顧《天馬運(yùn)動(dòng)以數(shù)智化服務(wù)打造運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)新生態(tài)》） 圖片來(lái)源 | 天馬運(yùn)動(dòng)展位現(xiàn)場(chǎng)實(shí)拍 “客戶需要什么品牌、什么款式天馬運(yùn)動(dòng)都能提供，最重要的是拿貨采購(gòu)沒(méi)有門檻，一件也能發(fā)貨，這大大降低了我的資金壓力。” 天馬運(yùn)動(dòng)平臺(tái)集合了200+運(yùn)動(dòng)品牌，2000+供應(yīng)商貨品資源，800萬(wàn)+件常態(tài)庫(kù)存，構(gòu)建了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，朱崢?lè)驄D不用每個(gè)品牌都再去尋找供應(yīng)商、反復(fù)議價(jià)，一個(gè)平臺(tái)購(gòu)齊。 更重要的是，平臺(tái)支持按需采購(gòu)，一件代發(fā)、一件起訂、一件就是折扣價(jià)，現(xiàn)貨倉(cāng)24小時(shí)發(fā)貨，直接解決了“沒(méi)貨源”和“怕壓貨”兩大核心難題。
沒(méi)精力、沒(méi)人手 天馬運(yùn)動(dòng)提供全面的供應(yīng)鏈服務(wù)
貨源問(wèn)題解決了，新的挑戰(zhàn)隨之而來(lái)。 政企客戶的采購(gòu)要求往往較高，對(duì)面料材質(zhì)、男女款式、顏色搭配都有講究。對(duì)于不太熟悉運(yùn)動(dòng)品類的朱崢而言，快速制定客戶滿意的方案并非易事。 朱崢感慨，“多虧有天馬運(yùn)動(dòng)，本來(lái)以為做方案是件難事兒，沒(méi)想到找天馬能這么快解決，選品講解、搭配推薦，解答專業(yè)問(wèn)題，簡(jiǎn)直就像是為我配了一支專屬團(tuán)隊(duì)！” 夫妻生意的核心優(yōu)勢(shì)是有效控本、安排靈活，但劣勢(shì)同樣明顯——人力極其有限。 針對(duì)朱崢?lè)驄D二人業(yè)務(wù)開(kāi)展面臨的痛點(diǎn)，天馬運(yùn)動(dòng)提供了全面的支持。 由團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)經(jīng)理一對(duì)一服務(wù)，在30分鐘內(nèi)提供專業(yè)的組貨搭配及方案建議，協(xié)助處理招投標(biāo)材料、項(xiàng)目授權(quán)等復(fù)雜問(wèn)題。 此外，天馬運(yùn)動(dòng)打造了專業(yè)的數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)多端數(shù)據(jù)打通，通過(guò)大數(shù)據(jù)與云計(jì)算技術(shù)，打造智能化的貨品推薦系統(tǒng)。 客戶只需要輸入預(yù)算區(qū)間（如300-500元/套）、應(yīng)用場(chǎng)景（員工福利、賽事團(tuán)購(gòu)）、偏好品牌等多維度信息，就能得到3-5套優(yōu)選方案。 這極大釋放朱崢?lè)驄D的精力，讓他們能更專注于客戶關(guān)系維護(hù)和業(yè)務(wù)拓展，將有限的人力資源價(jià)值最大化。
傳統(tǒng)服裝定制市場(chǎng)空間日趨收窄，商家老板希望通過(guò)運(yùn)動(dòng)品開(kāi)辟增量市場(chǎng)，但自身資源有限、議價(jià)能力弱，想要拿到優(yōu)勢(shì)價(jià)格往往需要大量囤貨，這對(duì)小公司而言意味著巨大的資金占用和潛在虧損風(fēng)險(xiǎn)。 所以尋找靠譜的合作伙伴顯得尤為重要，天馬運(yùn)動(dòng)為想要拓、升級(jí)的傳統(tǒng)服裝定制公司提供了全方位解決方案，讓商家老板專注于最擅長(zhǎng)的客戶經(jīng)營(yíng)，把積累多年的客戶資源真正高效地變現(xiàn)。 當(dāng)可靠的客群基礎(chǔ)遇上強(qiáng)大的資源平臺(tái)，增長(zhǎng)便水到渠成。